A arte de ceder bem: como concessões estratégicas definem o resultado de uma negociação corporativa?
Segundo Haroldo Augusto Filho, executivo com atuação em negociação empresarial, gestão de conflitos e estruturação de soluções em ambientes corporativos complexos, negociadores que dominam a lógica das concessões estratégicas chegam a acordos melhores não porque cedem menos, mas porque cedem de forma que cada concessão gera o máximo de retorno possível dentro da dinâmica da negociação. Toda negociação exige concessões.…
Brasil
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